Descripción del puesto

El propósito general de la posición es la gestión de cuentas clave, como cadenas de farmacias y droguerías. Crear propuestas de valor personalizadas para los clientes dentro del negocio de Nutrición.

Principales tareas y responsabilidades del puesto:

• Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de clientes potenciales.
• Seguimiento y análisis de la exposición de los productos en los puntos de venta.
• Evaluación de necesidades y oportunidades: proponer y ejecutar estrategias comerciales para mejorar la visibilidad y el rendimiento de la marca.
• Análisis de la competencia en cuanto a exhibición y precios, con capacidad para hacer recomendaciones para la diferenciación y el posicionamiento.

Habilidades:

• Fuerte capacidad analítica para evaluar la competencia, precios y estrategias de exhibición.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave para maximizar ventas y optimizar las condiciones comerciales.
• Creatividad para proponer soluciones innovadoras que diferencien la marca.
• Capacidad de trabajo en equipo y de interacción con otras áreas de la empresa (Marketing, Administración, Logística)
• Conocimiento de estrategias digitales y su impacto en las ventas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferentemente dentro del sector de productos farmacéuticos, suplementos nutricionales, o productos de salud, con enfoque en la gestión en puntos de venta, contacto con droguerías y cadenas de farmacias.
• Haber gestionado y realizado seguimiento de grandes cuentas o estratégicas, como cadenas de farmacias o droguerías, con capacidad para generar relaciones a largo plazo y fidelización de clientes.
• Conocimiento y experiencia en la dinámica del mercado retail y en el posicionamiento de los productos, exhibición y venta en puntos de venta físicos/digitales.
• Conocimiento de la industria farmacéutica, los canales de venta al por menor (retail) y las dinámicas de la cadena de suministro.
• Será valorado también el conocimiento en nutrición, soporte nutricional, suplementación nutricional, o haber trabajado con algún producto relacionado con este segmento

Formación académica:

• Título universitario en carreras como Lic. En Nutrición, Lic. En Comercialización, Marketing, o afines. Se valorará también formación relacionada con la propaganda farmacéutica y/o médica.
• Idioma: inglés básico-intermedio (deseable)

Herramientas:

• Excel intermedio: Para análisis de datos, reportes, informes de ventas y comparativa de precios de la competencia.

• CRM: Experiencia con herramientas de gestión de relaciones con clientes, como Salesforce, o similares.

• PowerPoint: Para la elaboración de presentaciones comerciales y propuestas de ventas.

• Análisis de mercado: Capacidad de interpretar y analizar reportes de mercado, tendencias y desempeño de la competencia.

• Comunicación efectiva: Habilidades de comunicación para el trabajo en equipo y para interactuar con clientes.

• Herramientas de e-commerce: Se valorará el conocimiento básico de plataformas de venta en línea y herramientas de venta/mkt digital.

• Movilidad propia para realizar visitas a clientes y gestionar las actividades comerciales en la zona asignada (AMBA).
• Residir en AMBA.
• Disponibilidad Full-Time

Beneficios

Almuerzo

21 días de vacaciones

Día de cumpleaños libre

Descuento en la cadena de gimnasios Sportclub